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    一档节目卖出3万台 看疯狂的观致如何疯狂

    2017-11-02 13:49 综合
        双十一来临,汽车之家、易车网这些汽车电商大佬都在忙着再次引爆网络卖车,其实汽车电商之路没那么容易,双十一网络卖车作秀,大半都演变成了以电商为噱头的广告宣传。
     
        小编最近顺藤摸瓜,发现一档直播节目卖出去的3万台汽车的大客户订单正在“悄悄地进村,打枪的不要”,看着最接中国三四线城市地气的会员营销在汽车销售上的激进狂飙,估计要把那些自诩高大上的电商模式吓出一身冷汗来吧!
     
        疯狂的观致签了3万台车
     
        一直高冷的观致汽车,在8月份开启了叫做《疯狂的观致》的直播营销,在汽车行业里搞了一把新玩法。不仅如此玩新潮,在8月10日观致汽车宣布这个营销节目签下了两年3万台汽车大客户订单,几乎让业界惊掉了下巴。要知道,这一数量对于任何一个车企业都是一个大单,搞个直播就能签大单,难免所有汽车业销售老总都在问:这,怎么可能?
     

     
        当时观致汽车的官宣是这样描述这个大订单的:签约的3万台大客户采购合同将在未来24个月分批执行,家和众信将向旗下关联企业的合作伙伴进行汽车租赁。中国人保作为重要的合作方之一,提供了金融和保险的组合方案,保证合作的顺利实施。
     
        家和众信,何方神圣?当时这个神秘企业的董事长这样说的:家和众信集团与观致汽车强强联合,家和可以获取更多或第一手车源,观致可以利用家和全国代理商全面推广并销售观致汽车,进一步扩大观致市场占有量。
     
        小编理解,这是观致汽车在传统的4S店销售体系之外,开辟的一条新的销售体系。但是,这种集团销售方式最终如何把车交付到车主手中,估计全国的汽车媒体都没闹明白吧。
     
        五折购车是真的
     
        搜索网络上的家和众信的信息,总会看到“有人频频在问:家和众信的五折购车是真的吗?”这样的提问。五折买观致?小编也又一次惊掉下巴。
     
        在家和众信的官方微信服务号上,小编陆续看到近期的一些车主提车照片和上牌视频,也看到了“观致3观致5购买流程”的指引文档,其中有种方案确实是几乎五折的价格。
     

     
        比如上述的观致5自动领先型用所谓的以租代购的方式,只需要8万,确实仅为官方指导价格的一半,虽然最近观致发起了一波最高3.5万的降价促销,但8万元开走观致无疑仍然是非常令人震惊的价格。
     

     
        这还不是最低价格,仔细查看了车家汇里的历史消息后看到,观致3自动致悦型的某种方案价格只有6.5万元,也是官方指导价格的一半。不过这种购买方式好像要成为其会员才能够享受这个政策。
     
        而另外一种不用会员资格的购买办法里,同样类型的车,只能用官方指导价格购买。看来,这个半价销售确实是家和众信内部会员促销的政策。
     
        陆续交车  且看后续如何
     
        在这个车家汇的公众号里,小编还看到了很多车主提车和上牌的图片和视频。
     

     
        这些资料显示,首批车发往了保定。
     

     
        第二批车,好像已经到了国庆,运抵了无锡。
     

     
        注意,写的是抵达“代理店”,不是传统的汽车销售4S店,这个应该是家和众信自己系统里的店吧。
     

     
        后续陆续有不少的车主提车照出现了。
     

     
        还有一次十几台集体上牌的视频,这个阵势对于传统渠道来说,是比较少见的景象。
     

     
        看来,《疯狂的观致》签下来的3万台大单应该不是营销炒作,小编觉得神秘的家和众信,在三四线城市,用会员营销和金融工具的方式,非常接地气地把观致汽车“悄悄地”卖给了会员们。
    责任编辑:admin
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